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18招叫你网店接单无数
杭州前卫e站男装 / 2011-11-30

一、打折促销:

最常见,最普通的一种,最主要的目的还是吸引顾客进店购买,所以打折要诱人,要让他们有激情,

 

限时间打折:节假日/店铺周年纪念日或做一个长期的打折“逢七(周日)”等,

 

进店购物名次打折:达到某个要求的名额。比如第一位顾客给予优惠,前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠等

 

老顾客打折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会头客的多少直接反映你店铺的质量、服务、信誉。你的这三种服务上去,老顾客也会帮你免费宣传店铺的,淘宝里会员都是热心人,所以对他们的优惠不可少。

 

二、商品绑定销售:

 

买就搭:例,买一个牙膏,送一个牙刷,或买2个牙膏,出一个的钱。

 

买就减半:例,买一件裙子,再买个包的话,包就半价出售。

 

买就送:例,买100个小普儿茶,送10个。

 

买N元+M元就送:例,买了个150元的茶壶,加20元送个4个茶杯。

 

 三、包运费:

 

满N件,包快递/特快:三件包江浙沪快递,四件包外省快递(针对商品轻的店铺)。买家都是会算的,都是想多占点便宜,买1件也是那么多快递费,买多件也是,再加上你的店铺物品性价比都非常好,自然成交就会多,所以咱们要抓住这个心理。但对于重量级的商品就不划算了。

 

 满N元,包快递/特快:够满58元包江浙沪京津省内特快,满100元包江浙沪京津省内快递,够满200元包江浙沪京津省内特快等,这就适合重量级的商品,这些地方快递费用比较低而且续重都比较便宜。

 

 四、特价处理(亏本只为赚信誉而已):

 

一元特价奉送。

 

 一元包邮拍卖。

 

本钱特价奉送。这些活动都是为了专区流量,为了店铺的人气,人气多了自然光顾的人就多了,也不会只光顾你的这几件特价产品了,

 

五、返现金(满就减):

 

满N元,返还M元。,满200,返30;满500,返60。这里就不得不说下淘宝的满就送了,这个服务推荐卖家必订,嘿嘿我用一句广告语总 结下这款服务:“谁用谁知道!没事偷着乐吧!”

 

六、拍卖:

 

一元拍,荷兰拍......不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家,基本亏的多,不过,就当花钱买信誉拉!(跟上面第四条是类似的    。)

 

七、团购:

 

同一宝贝的n件一起销售,薄利多销之。传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效!

 

 (注:3心可以开始有“团购”功能,听说每周/每天发放一些,所以不是到了3心就立刻可以“团购”了)

 

 八、20元“抵”券: 设置促销(淘宝自带功能):

 

a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券;

 

  b、支付宝交易额达到50元的,在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。

 

  注意,“抵”券是有期限的,15天,所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去,于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。那么我们能得到什么启示呢?

 

  对啦,设置促销呗,让利与顾客,提高被搜到的几率,而且顾客是“有备而搜”,成交几率也会大大增加哦。薄利多销,快速增加信誉值,值了!!

 

九、会员制度:

 

淘宝自带功能:会员折扣可以在交易中自动打折。

 

因为我的店铺还未使用会员制度,所以具体操作我也不会,但是我败过很多东西哦,买家经验还算丰富,于是败的过程中遇到过很多有会员制的店铺。

 

比如:累计消费500元,为普通会员,享受全部宝贝9.5折;累计消费1000元,升级为高级会

 

       员,享受所有宝贝8.5折;累计消费2000元,成为终生VIP会员,享受7.5折优惠!

 

十、赠送红包:

 

支付宝的功能:在支付宝账户里冻结一部分钱,作为红包资金送给顾客。

 

比如,您要发送5元的红包给10个顾客,那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客

 

       会有5元类似于“抵”券的红包,但是这个5元只能在您的店铺里使用,而且也是有期限的。如

 

       果她购买了100元的东西,使用了5元红包,就只要支付95给您就好了。这红包的钱,也是您让

 

       利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包,被冻结的资金会自动解冻


 
   十二、店铺背景音乐

 

      在自己的网店里添加一个好听的音乐背景,可以给人耳目一新的感觉,音乐要切合

 

     自己的店铺内容,当有买家进入店铺后,可以听到好听的音乐,他的心情也会好,自然在你店铺停留的时间就会久一点啦。

 

   十三、坚持长时间在线

 

     无论您是全职卖家还是兼职卖家,既然您在淘宝开店,就要保持一定的在线时间,即使你没有时间与顾客交流,也要保持旺旺在线。现在买家普遍喜欢点击旺旺在线的卖

 

      家商品,你用手机挂着可不 算呦,当买家看上你的商品后,就会给你旺旺聊天,如果你在这笔买卖就能成交,如果你旺旺不在线,买家还会给你聊天吗?及时你不再

 

      电脑旁,你旺旺在线呢,买家也会给您聊天,这时候你可以设置一个自动回复,

 

      例:我现在出去发货,亲看上本店那款宝贝请先拍下,回来后第一时间联系您 。别

 

      小看这自动回复,有时候会给你挽留住买家的。

 

   十四、坚持每天看帮派,发帖子,回帖。

 

    或许很多人都觉得发、回贴对于提高自己的店铺浏览量没有多大的作用,因为帮派 部分都是卖家在看。其实并不然,卖家也正是你潜在的顾客,他们之所以在淘宝中开

 

    了店铺,是认可了网购,也想从淘宝找到自己称心如意的商品。坚持每天发贴子,无论是原创还是转贴,最起码可以得到关注率,看过你的帖子的人对你的这个帖子感兴

 

     趣就有可能去看你的店铺,嘿嘿,他来看,就证明给咱们机会啦。建议大家在帮派每个版块都要发一两个帖子,这样更有利于宣传。回贴要显得自己有诚心,不要总是回

 

     一些顶、支持或单纯符号等之类的话语。我们帖子都打开来看了,又何必草草而走呢?建议多回自己的见解、鼓励或帮助楼主的话,这样才能得到楼主也就对你另眼相

     看。

 

    十五、坚持每天有到期商品

 

     这一点很重要。大家都知道,在淘宝搜索中,默认是按宝贝到期时间长短来排序的,到期时间越短,排行就越考前,反之就是在越后面。所以每天都有快期商品,每天就

 

     会多些曝光几率,要想每天都有到期商品,就要我们每天都要上货。因此店铺的商品品种要多,建议每天都要上20件商品,选择的时间最好是在中午的11点到14点,晚

 

     上6点到9点这段时间,这段时间买家最多。

 

    十六、坚持申请推荐位

 

虽然说现在的推荐位浏览率不是很高,但我们也要去申请,至少会有人可以看到。增加曝光机会。

 

   十七、坚持多交流

 

       淘友们交流,不仅能够增强我们的买卖技巧,同时也达到宣传店铺效果,从而提高店铺的浏览量及销售量。

 

   十八,好的服务决定店铺的生存。

 

以前曾遇到这么一个卖家,让我记忆深刻。当时我要买件衣服,当时决定要买了,多问了几句关于运费跟服装款式的话,他说不耐烦了说话语气挺不好的,你买就直接

 

    拍。不要问我了。我回了个讶异的表情,他竟然叫我去别家买!真不可肆意!所以说话的语气对买家购买欲有直接的因果关系!售中,要像对待亲人朋友一样地对待你的

 

   买家!售后,卖掉了并不代表就完事了,售后服务做不到位,有可能会换来中评或差评,对卖家大为不利!而这也关系到良心问题,毕竟买家买东西是等价交换,如果对

 

    方不满或觉得不值,就应该主动积极寻找解决的方法:如退换等。做到问心无愧才是长期发展之道!一个善于和买家沟通,遇到问题不推脱的卖家,可以增加建立与买家

 

    间的信任,有利于争取回头客或产生口碑响应。大部分买家在购买前都会先询问各种问题,我觉得,买家在买的过程中的提问越多越

 

    好,因为这有利于买家能详细地知道自己所买的宝贝的真实情况,降低实物与买家脑 中想象的差异,从而降低了买家的不满。喜欢问这问那的买家其实最好沟通,也是最

 

    有购买可能的喔!所以,当我遇上这样的买家时,不会觉得不耐烦,而是窃喜:生意来了`~~